金立手机陷破产传闻能改股票代码的360能否接盘金立市场?

2018-06-24 21:15

  一个“安全”,让科技互联网行业;一个安全,却可能让一个手机厂商活得滋润。2018的开幕之年,同为“安全知音”的厂商却正在遭受不同的待遇。一面,金立因老板的原因而陷入破产传闻;另一面,360却在股市要风得风,苦甚至连股票代码都能按自己的意愿进行更改。那么,风声水起的360能借着资本之力,做活手机,甚至把金立的市场收归于旗下么?

  2016 年,当国内的手机市场还没有完成的时刻,360 像其它手机厂商们一样,有着一个高大的梦想。甚至周鸿祎也屡屡在微博放话,要“小米”。

  实际也一样,在这种伟大梦想的督促下,360完成了整个手机产品线的布局:Q 系列定位旗舰,N 系列定位千元,F 系列定位入门级设备。但尚未到年终,360手机的成绩让周鸿祎提前换帅,李开新正是在这种压力之下上台。

  在2017年,各方拼杀进行白热化的时候,360反而显得更加低沉。一方面 ,减少广告投入,取消王凯代言,另一方面则减少产品的数量,最重磅的产品不过是千元旗舰 N6 Pro。以“运营”换市场是李开新的终极战法。

  在当时,这种过于婉约的打法并非受到好评。不过,在这种精细化的管理之下,李开新年终得到了周鸿祎的好评,据传考评分达到了80优秀的级别。这意味着,李开新至少在360手机的最高还可以坐稳一年。

  现在,一个新的机会在360手机面前,同样有着安全基因的金立出事了,而在2017年,金立还处于二线手机能拿下这个市场么?

  在2016年的公开采访中,金立董事长刘立荣目标是“3年重返国内前三”,包括从品牌投入,渠道建设以及海外市场,三个方面进行全面的布局与安排。

  据了解,2016~2017年金立营销费用投入60多亿元,近三年对外投资费用30多亿元,两项费用接近100亿元。如此数量巨大的投资并没有换回应有的地位。

  研究机构GFK的数据显示,2017年金立手机在中国的销量为1494万部,排名第七,份额仅为3%。这离国内第三7000万部的目标不止是远,而不是一个数量级。

  在包括冯小刚、余文乐、薛之谦、等明星的推动下,以及综艺节目《我们战斗吧》、《真声音》、《笑傲江湖》、《四大名助》、《跨界歌王》、《今夜百乐门》的影响下,金立跟着OV的脚步影响着自己的受众。

  不管这些受众有多少忠诚,但对于360而言,非常完美的接盘需要三方面 的努力:

  第一,品牌力。不可否认的是,虽然360起步于安全,但对于手机而言,金立的商务安全似乎更得。

  第二,营销力。在资本的支撑下,360手机现在也应该能打一场大战了。正如李开新所言,进入1000万部的阶层,才有一定的话语权。但这种话语权需要输出的渠道。

  第三,产品力。在消费者不好糊弄的时代,好产品才是。但目前,360手机并没有让人感到惊艳。

  2018年,加速洗牌的手机市场,且不说前五之争已经疯狂,只怕是二线手机厂商在第一阵营手机企业吃肉的情况下,连汤都喝不上了。

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